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上海友誼南方商城成功立摩爾之路分析 [推薦]
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銷品茂Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ是一種風靡國際的組合式的商業(yè)形態(tài)，在城市空間擴散過程中，銷品茂的服務范圍廣泛的優(yōu)越性十分顯著，在我國銷品茂初現(xiàn)之際，遭際全國性商業(yè)房地產(chǎn)熱，于是許多城市出現(xiàn)造“茂”運動。甚者，在廣東的一個縣級城市中，竟出現(xiàn)了５、６個購物中心，其中規(guī)模最大的購物中心對外宣稱建筑面積有１００萬平方米，大有追趕加拿大埃德蒙頓購物中心的意思，這是一個值得沉思的現(xiàn)象。
友誼南方商城造茂道路
“銷品茂”是一種外來的商業(yè)經(jīng)營形式，也有一個落地生根——本土化的過程。在中國內(nèi)地，外資商業(yè)企業(yè)中家樂福、肯德基是本土化做得十分出色的。
在這一方面，上海較早出現(xiàn)比較成熟的銷品茂——上海友誼南方商城，有許多方面值得商鋪投資者一看。
友誼南方商城的前身是八佰伴南方商城，是上海第一家實行會員制的大賣場，由“八佰伴”、上海南方商城等多家中外企業(yè)組建而成。１９９７年東南亞金融危機致香港“八佰伴”在香港聯(lián)交所遭停牌，隨即進入崩盤階段。１９９８年１１月，上海友誼華僑股份有限公司（Ａ股代碼６００８２７，Ｂ股代碼９００９２３）斥資收購原八佰伴南方商城５５％股權，組建了由“友誼股份”控股經(jīng)營的“上海友誼南方商城有限公司”（簡稱“友誼南方商城”下同）。從此，友誼南方商城走了一條造茂的道路。
友誼南方商城位于上海西南最大的人口導入?yún)^(qū)內(nèi)，是一個大規(guī)模新百型的購物中心，由一幢主樓、一幢副樓所組成，營業(yè)面積約為１０萬平方米（現(xiàn)在又即將啟動2期擴建，商場面積將再次擴大）。經(jīng)推算，現(xiàn)在友誼南方商城每天的營業(yè)額約為４００萬，年銷售約在１４億元以上，在滬上同行具有良好的聲譽。
友誼南方商城的成功，并非是一種偶然的現(xiàn)象，它的成功得益于項目一系列的正確的選擇和不斷的探索，尤其是在大型購物中心本土化等成功要素方面頗有建樹（廈門ＳＭ超市廣場摩爾在荒僻之地取得的巨大成功也是很大的例證）。
選址：
城市擴散方向和人口導入?yún)^(qū)
和田一夫在上海選擇了兩幅商業(yè)地塊，都在當時的新三角邊緣地區(qū)，一幅在浦東，一幅在上海莘莊梅隴之間，選擇這兩幅地塊時，這兩幅地塊及周邊是一片綠油油的農(nóng)田，據(jù)原浦東“八佰伴”董事長，現(xiàn)百聯(lián)集團購物中心事業(yè)部副總經(jīng)理謝振華回憶，當時他是穿著雨鞋陪著和田先生去看地的，約２０年過去了，和田一夫的商業(yè)選擇都成了上海地標性商業(yè)建筑，一個是今日浦東南路、張揚路口的“八佰伴”，一個即是本文所述的友誼南方商城。
和田先生并非神仙，而是他細細研究了上海城市的規(guī)則，找出了城市擴散的方向和人口導入?yún)^(qū)域所在，于是他采用了“前期介入”的辦法，選擇了這兩幅具有未來商業(yè)地標潛質(zhì)的地塊，由于擴張過快及那一場金融風波，使得我們沒有機會目睹和田一夫演示其運作商業(yè)項目的技藝。其實，商業(yè)運作在國外有專門的學課，有些跨國公司還專門設立機構研究這個課題，如“家樂福”就專門設立城市規(guī)劃研究院，專門研究立店選址，而中國商業(yè)研究機構缺乏這一方面研究，這個課是要補的。
商圈設定：１０公里
由于收入等原因，一般情況下內(nèi)地消費市場的特征是：消費人口眾多，而總體消費水平不高。由于交通成本、體力成本、采購成本等原因，在中國內(nèi)地開設銷品茂是需要在一個不大的范圍之內(nèi)，擁有一定的人口基數(shù)作為支撐這個購物中心的基本條件。因為中國內(nèi)地絕大多數(shù)人口還沒有進入汽車時代，商圈設立過大是不現(xiàn)實的，因為商品供大于求。長途購物的現(xiàn)象會越來越少。
據(jù)作者觀察，友誼南方商城的有效商業(yè)影響區(qū)域并不大，商圈半徑約為１０公里左右，但在這１０公里的商圈中，卻坐落著西南上海主要的大型社區(qū)，如梅隴、古美、康健、莘莊等，這個基本商圈內(nèi)的人口約４０－５０萬，這就使得該商城立店的基本具備，加上周邊輻射商圈內(nèi)可以吸引的人口，如長橋地區(qū)、顓橋地區(qū)、馬橋地區(qū)以及松江的新橋地區(qū)加上外來人口等不固定消費因素，合計消費人口約在８０－１００萬，按照分類消費計算，這個數(shù)據(jù)基本與友誼南方商城的推算年銷售數(shù)量是基本吻合的。
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