|
|
|
杭城兩大市場(chǎng)聯(lián)手挑戰(zhàn)中國(guó)五金城
|
隔著一條馬路的兩大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)昨天把手握到了一起———石橋路399號(hào)，浙江省五金交電裝璜材料市場(chǎng)；石橋路456號(hào)，杭州裝飾材料市場(chǎng)。這兩家面對(duì)面的市場(chǎng)昨天達(dá)成合作，聯(lián)合起來(lái)舉辦一場(chǎng)大規(guī)模、上檔次的五金展，這一項(xiàng)目將與“五金之都”永康的全國(guó)五金展一比高低。
更主要的是，兩大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)手后，無(wú)論在市場(chǎng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)檔次上都超過(guò)了中國(guó)科技五金城，而且在地理位置上也占盡優(yōu)勢(shì)。
杭州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)手，這在業(yè)界還是第一次。
【新聞縱深】
“我們將與杭州裝飾材料市場(chǎng)聯(lián)手，打造一艘五金裝飾的航空母艦，與中國(guó)科技五金城一爭(zhēng)高下！”
說(shuō)此豪言壯語(yǔ)者是浙江省五金交電裝璜材料市場(chǎng)總經(jīng)理吳堅(jiān)。在他的辦公室里，他一臉平靜地說(shuō)出了這句話(huà)，并向記者透露了下一步工作計(jì)劃———叫板中國(guó)科技五金城，做國(guó)內(nèi)一流的五金市場(chǎng)。隨著此語(yǔ)一出，五金市場(chǎng)一場(chǎng)霸王之爭(zhēng)風(fēng)起云涌……
創(chuàng)辦于1994年的浙江省五金交電裝璜材料市場(chǎng)，作為省內(nèi)第一家五金批發(fā)市場(chǎng)，已經(jīng)在業(yè)界領(lǐng)十年風(fēng)騷，今年遷址杭州城北后經(jīng)營(yíng)面積達(dá)80畝；杭州裝飾材料市場(chǎng)則是今年新成立的市場(chǎng)新秀，市場(chǎng)面積則達(dá)到120畝。兩家聯(lián)手，從規(guī)模上已經(jīng)是不折不扣的一艘市場(chǎng)航母。
源頭活水何處來(lái)？
在浙江省五金交電裝璜材料市場(chǎng)進(jìn)門(mén)處，立著一塊碩大的牌子：“源頭批發(fā)市場(chǎng)”幾個(gè)字特別顯眼，一下子抓住了顧客的目光。貨比三家后，不少顧客還能發(fā)現(xiàn)，該市場(chǎng)的貨價(jià)要比其他裝飾材料市場(chǎng)便宜40%左右，有的貨甚至還出現(xiàn)100%的差價(jià)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是怎么形成的？源頭活水何處來(lái)？
起步早使它從一開(kāi)始就奠定了業(yè)界龍頭市場(chǎng)的地位，省五金市場(chǎng)創(chuàng)建于1994年，是我省最早開(kāi)張的五金市場(chǎng)，比位于永康的中國(guó)科技五金城開(kāi)業(yè)早半年時(shí)間。第二年，市場(chǎng)就舉辦了'95秋季全國(guó)家電交電商品交易會(huì)，交易額達(dá)33億元�！爱�(dāng)時(shí)就有幾家全國(guó)性的大型五金制造企業(yè)看中這塊地方，交易會(huì)結(jié)束后就在市場(chǎng)里設(shè)立了特約經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)�！眳菆�(jiān)回憶起當(dāng)年的交易盛況時(shí)還充滿(mǎn)回味，他告訴記者，源頭市場(chǎng)的身份就是從那時(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
幾年后，一些與省五金市場(chǎng)共同成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)營(yíng)戶(hù)不再滿(mǎn)足于只做廠(chǎng)家的代理，有人開(kāi)出了自己的工廠(chǎng)打出了自己的品牌，有的工廠(chǎng)就開(kāi)在市場(chǎng)的周邊，產(chǎn)供銷(xiāo)一體化使他們更加如魚(yú)得水，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，就產(chǎn)生了像浙江新大通管閥制造有限公司、杭州鵬程電器有限公司等企業(yè)，從而形成工貿(mào)一體，大大降低了經(jīng)營(yíng)成本，提升了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這種低成本貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)正是市場(chǎng)得以持續(xù)發(fā)展的活力，是市場(chǎng)的源頭活水。如做了幾年閥門(mén)生意的洪幫瑾，新近成立了浙江新大通管閥制造有限公司，開(kāi)始打起自家五金器具品牌。據(jù)他透露，去年一年的銷(xiāo)售額就達(dá)1500萬(wàn)左右，而像他這樣的經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)里更是不勝枚舉，“蕭山客商付繼達(dá)和諸暨神通企業(yè)、榮昌公司的嚴(yán)志華年銷(xiāo)售額都在5000萬(wàn)以上，與他們相比，我還只是剛起步�！�
叫板的底氣來(lái)自實(shí)力
浙江省五金交電裝璜材料市場(chǎng)憑什么向中國(guó)科技五金城叫板？
近期，省五金市場(chǎng)搬遷至石橋路399號(hào)，更引來(lái)了省內(nèi)眾多商戶(hù)的關(guān)注。這個(gè)占地80畝、擁有營(yíng)業(yè)房700余間的新市場(chǎng)是原市場(chǎng)的5倍。同時(shí)，它還擁有比原市場(chǎng)更便利的交通條件，新市場(chǎng)地處滬杭甬高速公路和繞城高速的“杭州北”出口處，石祥路與石橋路交匯點(diǎn)，門(mén)前有60米寬的雙向4車(chē)道，往南與秋濤路相連，往北可達(dá)德清、塘棲，往東駛向臨平，往西直通祥符橋連接104國(guó)道，這樣的地理優(yōu)勢(shì)是得天獨(dú)厚的。
與中國(guó)五金城相比，省五金市場(chǎng)還具有商品優(yōu)勢(shì)，這里匯集了全省各地最好的五金裝璜產(chǎn)品，還吸引了不少?lài)?guó)外著名品牌進(jìn)駐市場(chǎng)，如德國(guó)的百得、博世等。市場(chǎng)在二樓還專(zhuān)門(mén)設(shè)有國(guó)際裝璜材料展示中心，并將開(kāi)設(shè)精品區(qū)。事實(shí)上，目前也頻頻有國(guó)外廠(chǎng)商與省五金市場(chǎng)接觸，期望進(jìn)行合作。
在采訪(fǎng)過(guò)程中，吳堅(jiān)向記者透露說(shuō)：“明年春季，我們將舉辦杭州首屆五金裝璜材料博覽會(huì)，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在也在和西博辦聯(lián)系，爭(zhēng)取成為明年西博會(huì)的一大會(huì)展項(xiàng)目，填補(bǔ)西博會(huì)沒(méi)有五金展的遺憾。”兩個(gè)市場(chǎng)聯(lián)手后，無(wú)論在產(chǎn)品種類(lèi)、檔次還是場(chǎng)地、規(guī)模上，都更具足夠的實(shí)力來(lái)舉辦這樣一個(gè)博覽會(huì)。
快一步搶占城北商機(jī)
當(dāng)時(shí)，浙江省五金交電裝璜材料市場(chǎng)從凱旋路遷移到石橋路之舉，在很多人看來(lái)是敗筆。“這個(gè)地方太‘偏’了！”不過(guò)，如今，市場(chǎng)的商戶(hù)們對(duì)此有自己的看法———除了市場(chǎng)規(guī)模大了、硬件設(shè)施好了、交通倉(cāng)儲(chǔ)方便了，他們還看到了杭州城北區(qū)域的商機(jī)以及由此給市場(chǎng)帶來(lái)的發(fā)展空間。
站在市場(chǎng)一幢建筑的平臺(tái)上，可以看到東面一條馬路之隔的杭州裝飾材料市場(chǎng)，而西面與省五金市場(chǎng)緊挨著的是一個(gè)正在興建的樓盤(pán)———北景園。但這些僅僅是一個(gè)起步，環(huán)顧四周，讓人覺(jué)得似乎伸手可觸的是這里的發(fā)展空間，用吳堅(jiān)的話(huà)來(lái)說(shuō)：眼光遠(yuǎn)的人還是比較少的，現(xiàn)在這里雖然人氣還不是很旺，但發(fā)展前景誘人。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為，如今在石橋經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)們已經(jīng)比別人快了一步，未來(lái)將受益匪淺。
城北數(shù)年前給市民的印象還是擁擠嘈雜，周邊沒(méi)有良好的環(huán)境，沒(méi)有像樣的住宅小區(qū)，而且周邊工廠(chǎng)多，人員相對(duì)復(fù)雜，居住環(huán)境較差。經(jīng)過(guò)幾年的舊城改造，這一帶的形象已大為改觀(guān)，尤其是交通方面，城北主要干道沈半路、石橋路、臨丁路等已完成改造投入使用，杭州繞城高速公路全線(xiàn)通車(chē)，上塘高架北段貫通，德勝東西向快速干道也提上建設(shè)日程，形成了城北的“扇形交通網(wǎng)絡(luò)”，使城北的吸引力越來(lái)越大。同時(shí)，城北新的住宅項(xiàng)目今年陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，可銷(xiāo)售樓盤(pán)總量在100萬(wàn)平方米以上，給這里的城市面貌帶來(lái)了巨大的變化。
城市變化同時(shí)帶來(lái)的是巨大的商機(jī)。商貿(mào)、倉(cāng)儲(chǔ)是這一區(qū)域的重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，而省五金市場(chǎng)正是這樣一個(gè)集商貿(mào)、倉(cāng)儲(chǔ)為一體的新一代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，自身的強(qiáng)項(xiàng)加上區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)營(yíng)者更有信心也有條件把它辦成浙江乃至國(guó)內(nèi)一流的五金市場(chǎng)。無(wú)疑，這也是他們叫板中國(guó)科技五金城底氣十足的一個(gè)因素。
【對(duì)話(huà)】
低成本優(yōu)勢(shì)：“源頭批發(fā)市場(chǎng)”的活水
在一間以書(shū)架為背景、放著一個(gè)仿制掌舵盤(pán)模型的總裁辦公室里，杭州海威集團(tuán)有限公司總裁兼浙江省五金交電裝璜材料市場(chǎng)總經(jīng)理吳堅(jiān)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)吳）接受了每日商報(bào)記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)記）的專(zhuān)訪(fǎng)，圍繞“源頭批發(fā)市場(chǎng)”這個(gè)話(huà)題，這個(gè)杭州最早進(jìn)入專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的“元老”級(jí)人物談了他自己對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)獨(dú)特的看法和感受。
記：在浙江省五金交電裝璜材料市場(chǎng)的正門(mén)口有“源頭批發(fā)市場(chǎng)”幾個(gè)大字，這是你的一種市場(chǎng)定位吧？為什么把這家市場(chǎng)稱(chēng)作源頭批發(fā)市場(chǎng)？
吳：實(shí)際上，五金裝璜材料市場(chǎng)在杭州市區(qū)就有十多家，但其他市場(chǎng)有不少貨都是從我們的市場(chǎng)批發(fā)去的，可以說(shuō)，這里是杭州五金裝璜貨源地。另外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣的東西，在我們的價(jià)位和其他市場(chǎng)會(huì)有40%甚至100%的價(jià)格差距，打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，同樣的錢(qián)在我這兒能買(mǎi)到一把鎖，在市中心的一些市場(chǎng)里你只能買(mǎi)到個(gè)鎖鑰匙了。在整個(gè)流通渠道中，我們做的是第一道的生意，所以我們把自己的市場(chǎng)叫作源頭批發(fā)市場(chǎng)。
記：這么說(shuō)，低成本貿(mào)易優(yōu)勢(shì)就是你的源頭活水？
吳：是的，作為一家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，低成本貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)是我們得以持續(xù)發(fā)展的活力。我們的商戶(hù)基本上都是一些專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家的一級(jí)代理，上百個(gè)的“源頭商戶(hù)”就組成了我們這個(gè)“源頭批發(fā)市場(chǎng)”。同時(shí)，一些著名的企業(yè)如溫州的正泰、得力西等則直接在市場(chǎng)設(shè)立自己的窗口，更有一些原來(lái)只從事貿(mào)易的商戶(hù)，現(xiàn)在開(kāi)設(shè)了自己的工廠(chǎng)，有了自己的品牌。而今年市場(chǎng)從凱旋路搬遷到石橋路，我們的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地更大、條件更好了，而且倉(cāng)儲(chǔ)、交通也更加方便，遷離市中心使我們的經(jīng)營(yíng)成本又進(jìn)一步降低了。
記：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)向遠(yuǎn)郊遷移是市政府早就提出來(lái)的，但你們是第一個(gè)真正從市中心向外遷移的，你不擔(dān)心這會(huì)對(duì)你的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)影響嗎？
吳：這又是我們作為“源頭批發(fā)市場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)的一個(gè)體現(xiàn)�，F(xiàn)在很多市場(chǎng)以零售為主，這就對(duì)人氣有很大的依賴(lài)，所以他們會(huì)很在乎地理位置，因?yàn)殡x市中心越近，來(lái)的人才會(huì)越多，這就是很多市場(chǎng)不愿意遷移的主要原因。
而我們的市場(chǎng)不一樣，由于我們以批發(fā)為主，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、交通的要求更高，相反市中心對(duì)我們來(lái)說(shuō)更不方便，而且場(chǎng)地受限制，土地成本也高�，F(xiàn)在我們把市場(chǎng)遷到石橋路，倉(cāng)庫(kù)就在市場(chǎng)的邊上，而且面積很大。這里離繞城高速和滬杭甬高速的北入口處又很近，各地的客戶(hù)可以很方便地來(lái)送貨進(jìn)貨。
記：從1996年開(kāi)始，杭州的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，作為一種業(yè)態(tài)，它已經(jīng)普遍不為人所看好，大多數(shù)人認(rèn)為它檔次低，服務(wù)差，商品質(zhì)量無(wú)法保證，到現(xiàn)在為止，經(jīng)營(yíng)好的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已所剩不多。為什么浙江省五金交電裝璜材料市場(chǎng)卻能越做越大？而且你還在不斷開(kāi)出新的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
吳：細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化是流通市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。今后的百貨商場(chǎng)不再是大而全的，它會(huì)越來(lái)越向高檔化、時(shí)尚化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)的商品主要是高檔服裝、化妝品，超市則越來(lái)越貼近老百姓的生活，以經(jīng)營(yíng)日用生活品為主，家電、建材類(lèi)的專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)今后會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)，而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)則會(huì)在一些適合以市場(chǎng)方式經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域里得到發(fā)展。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)走過(guò)了它的巔峰時(shí)期，杭州的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在1995年達(dá)到了一個(gè)高峰，那年市區(qū)新開(kāi)的市場(chǎng)就達(dá)到31家，此后則一步步走向下滑。但作為一種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)仍然有它的生存空間，特別是一些商品比如建材、家具等就比較適合在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
雖然現(xiàn)在人們并不看好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，但我并不認(rèn)為這個(gè)業(yè)態(tài)已經(jīng)是日落西山，這就是我為什么要繼續(xù)新開(kāi)市場(chǎng)，而且以后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)還要再開(kāi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的原因。同時(shí)，市場(chǎng)回報(bào)率也給我們足夠的信心，今年7月我新開(kāi)的位于近江的杭州禮品城，開(kāi)業(yè)當(dāng)天禮品成交量就達(dá)2000萬(wàn)元，創(chuàng)造了杭州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售額單日最高紀(jì)錄，我對(duì)杭州專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的前景很有信心！
記：您為何選擇與對(duì)面的杭州裝飾材料市場(chǎng)結(jié)盟？
吳：杭州裝飾材料市場(chǎng)與我們市場(chǎng)相輔相成是結(jié)盟的關(guān)鍵，“杭裝”市場(chǎng)的特色是陶瓷，衛(wèi)浴、地板、窗簾和生活家具，而我們省五金市場(chǎng)的特色是水暖五金、電線(xiàn)開(kāi)關(guān)、機(jī)電工具等，兩者互補(bǔ)，能夠形成一個(gè)新的石橋五金裝璜特色市場(chǎng)群落。另外，“杭裝”市場(chǎng)的投資商之一榮事集團(tuán)、鵬程家具都是非常有實(shí)力的家具經(jīng)營(yíng)商，他們?cè)凇昂佳b”市場(chǎng)三樓開(kāi)設(shè)的辦公家具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，是華東地區(qū)最大的家具集散地。與他們的結(jié)盟，將能與我們資源共享，共同營(yíng)造石橋的特色市場(chǎng)群落�！ �
[更多新聞]
|
|
