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土地市場(chǎng)回歸理性（轉(zhuǎn)自“杭州日?qǐng)?bào)”）
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6月15日，在杭州土地招標(biāo)會(huì)上爆出冷門，四宗土地僅有一半成交，位于三墩的29號(hào)地塊被杭州佳苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以2713.37元/平方米的樓面價(jià)成交，位于拱墅區(qū)登云路的32號(hào)地塊則被杭州濱江房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司以2300~2509元/平方米的樓面價(jià)中標(biāo)。讓不少業(yè)內(nèi)人士感到吃驚的是，本次成交的地價(jià)漲幅較小，地價(jià)全部在2800元/平方米以下。而僅僅在27天前，在同樣的杭州國土資源局招標(biāo)大廳內(nèi)，出讓的四宗土地全部成交，而且土地的投標(biāo)價(jià)格都保持原有區(qū)域土地價(jià)格水平或有所提升，甚至出現(xiàn)了超過5000元/平方米的樓面地價(jià)。土地市場(chǎng)的一冷一熱形成了鮮明的對(duì)比。“土地價(jià)格的差異主要是開發(fā)商對(duì)土地的預(yù)期不同”，對(duì)此現(xiàn)象杭州濱江房產(chǎn)總經(jīng)理朱慧明談道：“土地除了本身的地段外，它的規(guī)劃條件、地塊形狀、區(qū)塊供求、還有價(jià)格等等都是我們選擇地塊的重要因素。土地資源本身是不可復(fù)制性，地塊之間沒有絕對(duì)的可比性。”
土地招投標(biāo)的冷熱不均正是反映了開發(fā)商對(duì)土地投資深思熟慮的謹(jǐn)慎態(tài)度。同時(shí)在國家宏觀調(diào)控的大背景下，“理性”兩字在土地市場(chǎng)尤為突出，波動(dòng)的土地價(jià)格趨勢(shì)在今后一段時(shí)間內(nèi)仍將反復(fù)出現(xiàn)。
趨勢(shì)一
土地市場(chǎng)變普漲行情為區(qū)塊行情
杭州市政府提出的是“非飽和的土地供應(yīng)”，以期達(dá)到“有計(jì)劃出讓，持續(xù)保持賣方市場(chǎng)”的目的。因而杭州土地價(jià)格一直保持著驚人的年增長率，2001年、2002年、2003年的成交均價(jià)分別為376萬元/畝、414萬元/畝、528萬元/畝（為保持統(tǒng)計(jì)口徑，2003年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)已剔除下沙板塊），區(qū)塊價(jià)格之間更多的是輪番的上升，而綜合這幾年的成交情況看，各區(qū)塊的平均漲幅基本保持在300~800元/平方米。土地市場(chǎng)的趨于理性將改變“滿堂紅”的上升格局，從宏觀上看，土地的價(jià)值與其稀缺程度相關(guān)，總體看上升趨勢(shì)趨緩，而具體到不同的區(qū)域，由于供求關(guān)系的不同，會(huì)出現(xiàn)局部的顯著上揚(yáng)或者下跌。下沙和濱江腹地由于2003年的土地大量供應(yīng)，價(jià)格波動(dòng)更為明顯。
趨勢(shì)二
開發(fā)商資金實(shí)力面臨考驗(yàn)
房地產(chǎn)開發(fā)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例的上升、存款準(zhǔn)備金率提高、對(duì)固定資產(chǎn)投資清查等一系列金融政策的出臺(tái)，無疑使開發(fā)商競(jìng)拍土地開發(fā)權(quán)的能力大為削弱。在這種情況下，一些資金實(shí)力較弱，特別是過多依賴銀行資金的企業(yè)境遇艱難。土地資源更為集中地流向少數(shù)大發(fā)展商，使他們成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的贏家，“二八法則”將在未來進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。另一方面經(jīng)過一段時(shí)間的資金瓶頸后，土地市場(chǎng)將出現(xiàn)更多的合作方式，集中在資金、技術(shù)等領(lǐng)域，諸如基金、戰(zhàn)略伙伴等成為可能。
趨勢(shì)三
理性投資，挖掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
杭州從1998年以后開始土地公開招標(biāo)拍賣，已經(jīng)經(jīng)歷7個(gè)年頭。在這過程中，一些品牌開發(fā)商已經(jīng)積累了豐富的土地投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，通過前期廣泛的市場(chǎng)調(diào)查和嚴(yán)密的分析，再進(jìn)行準(zhǔn)確的決策。價(jià)格的波動(dòng)更期待價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，正如（2004）32號(hào)地塊，中標(biāo)的濱江房產(chǎn)就是看中城北區(qū)域改造的時(shí)機(jī)。大型工廠的搬遷已經(jīng)是大勢(shì)所趨，銀泰百貨、連鎖超市等大型商業(yè)航母入駐，成熟和繁華使區(qū)塊價(jià)值凸現(xiàn)。
杭州的土地市場(chǎng)已經(jīng)走過了盲從猶豫的時(shí)代，諸如“天價(jià)”、“宇宙價(jià)”等天文數(shù)字的消失帶來市場(chǎng)的理性健康發(fā)展。
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