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杭州房地產(chǎn)公司忙“跨界” [推薦]
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隨著地產(chǎn)調控的常態(tài)化，單純依靠土地增值的住宅開發(fā)模式已蘊含巨大風險，房地產(chǎn)業(yè)正在進入轉型期。
行業(yè)的整合，資源的整合，已經(jīng)逐漸成為房地產(chǎn)業(yè)的主流趨勢。在目前房地產(chǎn)營銷競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)與互補性的其他行業(yè)企業(yè)“跨界”進行合作，通過更好的“互補性”的用戶體驗從而驅動消費者購買產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為房企營銷的一種趨勢。
“大鱷”“大佬”頻跨界
4月24日，天貓攜手萬科第一大盤達成戰(zhàn)略合作，通過電子商務和地產(chǎn)商的結合打造從線上到線下的家裝預售，實現(xiàn)用戶從購房、裝修、家居訂購的一體化服務。
據(jù)了解，此次合作在萬科第一大盤杭州良渚文化村首先試行，由杭州萬科提供樣板房展示，天貓家裝聯(lián)合8家家具品牌商提供專屬的軟裝設計方案，共同實現(xiàn)電商地產(chǎn)跨界合作。
“1052萬元，占股4.99%�！�2012年10月，浙江紅葉園藝有限公司(下稱紅葉園藝)與杭州濱江創(chuàng)業(yè)投資有限公司(下稱濱江創(chuàng)投)代表最終簽下了戰(zhàn)略投資合作協(xié)議。紅葉園藝董事長余鴻鈞稱：“我們是把導師請進了門�！�
紅葉園藝是一家集景觀原材料生產(chǎn)與供應、園林景觀設計、施工營建、綠化養(yǎng)護為一體的擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的園林產(chǎn)業(yè)綜合體，也是杭州濱江投資控股有限公司(下稱濱江控股)的上游供應商。
近兩年綠城集團不再只專注于把住宅賣給終端住戶，也嘗試著將管理、平臺和渠道向其他房企出售。
2012年9月正式亮相的綠城電商，以及已運營兩年的綠城代建模式，即是綠城這一新產(chǎn)業(yè)版圖上最重要的兩顆棋子。
2012年9月23日，杭州下沙的地鐵物業(yè)東方銘樓首次開盤，當天吸引了超過500人的意向客戶，首批108套房源兩小時即去化9成。在酒店式公寓產(chǎn)品競爭極其慘烈的金沙湖板塊，東方銘樓的開發(fā)商名不見經(jīng)傳，但是此前“與綠城五大團隊合力打造”的宣傳，就如電腦主機上那個“Intel Inside”的不干膠標簽一樣，讓東方銘樓一時間成為該板塊品質樓盤的代名詞。
而位于濱江區(qū)春波路的綠城電商也首次在媒體公開亮相。除了網(wǎng)站之外，綠城電商還擁有35000方的巨型實體選樣中心——綠城電商體驗館。館內(nèi)匯集了西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余家一線建材品牌，涵蓋室內(nèi)精裝、土建大宗、設備設施等建材品類，并設有6個不同標準的精裝樣板間供客戶選型與現(xiàn)場體驗。綠城的思路很大方：既然你喜歡我們的樣板房，我索性把全套方案都賣給你，而且?guī)湍阌檬袌鲎畹蛢r采購材料，但你得讓綠城賺一些管理費和差價。
接下來的故事會更精彩
“跨界”一詞來源于英文“CROSS”，本意為“交叉、融合”，形容不同領域的合作與交融，博采眾長，超越固有的傳統(tǒng)思維，超越墨守成規(guī)的常態(tài)，意味著跳出原有格局和規(guī)則思考問題。跨界車型、跨界服飾、跨界藝術……跨界已經(jīng)成為當今流行的現(xiàn)象之一。
門縫正在裂開，邊界正在打開，傳統(tǒng)的廣告業(yè)、運輸業(yè)、零售業(yè)、酒店業(yè)、服務業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等等，都可能被逐一擊破。世界開始先分后合，分的，是那些大佬的家業(yè)，合的，是新的商業(yè)模式。
機場，不能夠是一個娛樂場么？不可以成為最重要的社交中心么？酒吧還是酒吧么？咖啡廳還喝咖啡么？酒店就是用來睡覺的么？餐廳就是用來吃飯的么？美容業(yè)就靠折騰那張臉么？銀行等待的區(qū)域可以不可以變成新華書店？飛機機艙可不可能變成國際化的社交平臺？你不敢跨界，就有人跨過來打劫。
業(yè)內(nèi)人士指出，房地產(chǎn)的跨界其實由來已久。從產(chǎn)品的跨界到營銷的跨界，再到現(xiàn)在整個運營模式的跨界，都是尋求自我發(fā)展的過程。杭州房地產(chǎn)跨界的產(chǎn)品非常多，教育地產(chǎn)、創(chuàng)意地產(chǎn)都是跨界的產(chǎn)物；而跨界營銷更加多見，比如一些樓盤開盤的時候，會舉辦家居產(chǎn)品展、汽車展等。國內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)跨界比較成功的是萬達集團，其現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)架構中共分為商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)、百貨業(yè)和酒店業(yè)五大體系。萬達集團老總王健林多次在公開場合表示，他看重的是最難掙錢的文化產(chǎn)業(yè)。公開資料顯示，萬達院線是亞洲排名第一的院線，在全國有86家影院，擁有730塊銀幕，占有全國15%的票房。公司計劃到2015年開業(yè)200家影院。從目前來看，杭州房地產(chǎn)企業(yè)的跨界基本上沒有脫離自己的“主業(yè)”，基本上是原有業(yè)務的延伸。不過接下來的故事，一定會越來越精彩。
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