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一個(gè)不爭的事實(shí)：外來家居大鱷不敵沈陽本土賣場(chǎng) [推薦]
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2006年，歐倍德在沈陽潰敗。
2009年6月，全球排名第三的百安居撤出沈陽。
2009年，世界最大家具建材零售商家得寶在沈畫上句號(hào)。
2011年，百利家居太原街店、文化路店先后倒閉。
2013年初，在沈經(jīng)營了十多年的東方家園也草草收?qǐng)觥?BR>
五大國際家居賣場(chǎng)巨頭全部敗走沈城，不敵本土家居市場(chǎng)。
歐倍德倒了、家得寶黃了、百安居撤了、百利走了、東方家園關(guān)了……
近年來，隨著一個(gè)又一個(gè)家居建材大鱷敗走沈城，沈陽家居市場(chǎng)經(jīng)營態(tài)勢(shì)成為社會(huì)各界關(guān)注的獨(dú)特現(xiàn)象。
一切仿佛并沒有結(jié)束！沈陽現(xiàn)有的家居賣場(chǎng)數(shù)量仍不下20家，但部分賣場(chǎng)雖在運(yùn)營，卻已身陷虧損運(yùn)營的狀態(tài)。
沈陽家居賣場(chǎng)數(shù)量已逾20家
據(jù)統(tǒng)計(jì)，沈陽市目前擁有的建材、家居類賣場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)超過20家，主要分布于市內(nèi)五區(qū)，少數(shù)分布于于洪、渾南及沈北。綜合性高端家居賣場(chǎng)最近三四年間扎堆開業(yè)，數(shù)量增加了200%。
在沈陽從事櫥柜銷售的李先生告訴記者，2000年以前沈陽只有少數(shù)幾家銷售家居及建材的賣場(chǎng)，盡管規(guī)模、裝修檔次及品牌商數(shù)量與現(xiàn)在無法比，但沈陽市民裝修基本上都到這幾家賣場(chǎng)買建材，每家都很火爆，所以當(dāng)年很多從事建材或家居生意的都賺了錢。
后來，歐倍德、家得寶、百安居、東方家園等外地品牌家居賣場(chǎng)大舉進(jìn)入沈陽，改變了沈陽原有的家居建材市場(chǎng)格局，形成了今天的市場(chǎng)激烈競爭局面。
“我絕對(duì)認(rèn)為沈陽賣場(chǎng)數(shù)量過剩�！崩钕壬f，和百貨商場(chǎng)銷售的快速消費(fèi)品不同，一個(gè)人一輩子能裝修幾次房子，能換幾次馬桶？一個(gè)城市容納了太多家居賣場(chǎng)是對(duì)資源的浪費(fèi)。
競爭太激烈部分賣場(chǎng)賠錢運(yùn)營
隨著賣場(chǎng)數(shù)量與日俱增，客源被大大分流，很多賣場(chǎng)經(jīng)銷商的日子一天不如一天。
記者通過連日走訪發(fā)現(xiàn)，部分建材及家居賣場(chǎng)門可羅雀。在大東區(qū)一家賣場(chǎng)，偌大的樓層看不到幾個(gè)顧客，售貨員有的在聊天，有的在擺弄手機(jī)�！耙矝]幾個(gè)人來�！币簧碳艺f，幾年前剛開業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)沈陽的賣場(chǎng)還沒有現(xiàn)在這么多，加上商場(chǎng)搞促銷客流比較多，后來漸漸地減少，現(xiàn)在有時(shí)一天也沒有一個(gè)顧客光顧，很多攤位已經(jīng)不留服務(wù)員了。
記者從知情人士處了解到，沈陽部分家居賣場(chǎng)處于賠錢運(yùn)營狀態(tài)，這種狀況已經(jīng)持續(xù)了很長時(shí)間。
沈陽某品牌家具經(jīng)銷商何先生表示，由于賣場(chǎng)擴(kuò)張，競爭態(tài)勢(shì)加劇，各大賣場(chǎng)不得不頻繁地舉辦一些活動(dòng)來帶動(dòng)人氣，這就需要品牌經(jīng)銷商進(jìn)行較大力度的折扣。
“消費(fèi)者看到八折不滿意，七折不滿意，最后只能打五折�！焙蜗壬f，可是五折能賺錢嗎，所以一些經(jīng)銷商就先抬價(jià)再打折，虛假價(jià)格損害了消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了抵觸情緒。
“有的賣場(chǎng)開業(yè)后明知不賺錢也必須建店，否則這個(gè)市場(chǎng)就可能被其他品牌占領(lǐng)�！焙蜗壬f，賣場(chǎng)數(shù)量的增多，包括家具在內(nèi)的各品牌經(jīng)銷商重復(fù)建店。家具建材行業(yè)都是剛性需求，不像服裝等消費(fèi)品可買可不買，新增加的店面無非是吞噬了自己其他店的市場(chǎng)份額，消費(fèi)群體并沒有增加，經(jīng)營業(yè)績也未得到提高。何先生說，經(jīng)銷商自己搶自己的態(tài)勢(shì)在沈陽蔓延。
外來巨頭輸給沈陽本土賣場(chǎng)
即便近年來綜合性的高端建材賣場(chǎng)紛紛進(jìn)軍沈陽市場(chǎng)，但傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的地位仍然不可撼動(dòng)。
建材供貨商馬先生認(rèn)為，目前沈陽綜合性高端賣場(chǎng)的最大競爭對(duì)手仍然是傳統(tǒng)建材市場(chǎng)。以中國家具城(俗稱九路)為例，公開數(shù)據(jù)顯示，其年銷售額達(dá)幾十億，這幾乎是沈陽任何一家綜合性高端賣場(chǎng)(單店)都難以企及的業(yè)績。
馬先生介紹，其供貨的一家綜合性賣場(chǎng)(單店)此前最佳的年銷售量也不過區(qū)區(qū)8000萬，“除了九路、還有東行、金龍，這些傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)仍然很受沈陽人的認(rèn)可”。其中一個(gè)重要原因就是綜合性高端賣場(chǎng)不符合沈陽人的消費(fèi)習(xí)慣，沈陽人更習(xí)慣折扣講價(jià)，這一點(diǎn)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)無疑更接“地氣”。
一個(gè)不爭的事實(shí)是，外來家居大鱷最終都慘淡收?qǐng)觥?BR>
2006年，曾經(jīng)豪言“在中國陸續(xù)開張50家時(shí)尚家居購物中心，2012年成為中國時(shí)尚家居的第一品牌”的歐倍德在沈陽潰�。�2009年6月15日，全球排名第三的百安居清倉完畢撤出沈陽；2009年，運(yùn)營了兩年的世界最大家具建材零售商家得寶終于以一紙“致顧客聲明”畫上了句號(hào)；2011年，百利家居太原街店、文化路店先后倒閉；2013年初，在沈經(jīng)營了十多年的東方家園也以拖欠員工工資、供貨商貨款而草草收?qǐng)觥?BR>
誰會(huì)是下一個(gè)倒下的家居賣場(chǎng)巨頭？
-專家把脈
銷售商：家居賣場(chǎng)應(yīng)集中
太分散不利于顧客購買
對(duì)于沈陽家居賣場(chǎng)的布局，在沈陽從事櫥柜銷售的李先生也認(rèn)為存在一定的問題�！氨本┘揖淤u場(chǎng)就相對(duì)集中在一個(gè)區(qū)域，顧客可以像選汽車挨家4S店走一樣選家具�！崩钕壬f，消費(fèi)者選購家具習(xí)慣于貨比三家，而分散的賣場(chǎng)分布不利于購買，很多消費(fèi)者為了買到稱心的家具，不得不從大東跑到鐵西再跑到渾南去對(duì)比。
在建材供貨商馬先生看來，無論是傳統(tǒng)市場(chǎng)還是綜合性高端賣場(chǎng)，面臨的共同問題的就是經(jīng)營成本的上漲和銷售的不及預(yù)期�！斑@是房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑的大環(huán)境決定的”，馬先生表示。
省家協(xié)理事長:超市模式不如傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)模式
為何建材超市的這種經(jīng)營模式，在中國市場(chǎng)上運(yùn)轉(zhuǎn)不靈呢？
據(jù)一位曾在東方家園工作多年的工作人員透露，國外銷售火熱的建材超市，首先依賴的是比較成熟的裝修市場(chǎng)需求，大部分精裝房需要的只是局部改造，這與建材超市所經(jīng)營的產(chǎn)品有很好的契合度。而在國內(nèi)裝修的多為毛坯房，消費(fèi)者需要一步步地完成裝修的整個(gè)流程，這在建材超市的模式中很難發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)。
遼寧省家具協(xié)會(huì)理事長祖樹武告訴記者，與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的租賃攤位制模式相比，建材超市模式存在一些弊端，建材超市根據(jù)供貨商的銷售情況來抽取不同程度的利潤，這在一定程度上加重了供貨商的擔(dān)子，慢慢地導(dǎo)致這種模式的周轉(zhuǎn)不暢。
而且，家居建材超市的陳列式的擺放方式也是很多消費(fèi)者不能接受的主要原因，或許也從一定程度上影響了家居建材超市在中國的發(fā)展。
據(jù)香江集團(tuán)華北區(qū)域總經(jīng)理王朋向記者介紹，無論是“洋品牌”的百安居和家得寶，還是本土企業(yè)的東方家園，都沒有真正地把消費(fèi)者的體驗(yàn)式購物需求解決好，因此在激烈的市場(chǎng)競爭中被淘汰。
另外，建材超市銷售的很多產(chǎn)品都是業(yè)主通過DIY的方式，使產(chǎn)品達(dá)到使用功能，這在國外家裝市場(chǎng)已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)。而對(duì)于國內(nèi)家裝市場(chǎng)來說，消費(fèi)者在家裝時(shí)更關(guān)注實(shí)際的效果，而DIY的觀念還在不斷培養(yǎng)之中，因此很多消費(fèi)者從本質(zhì)上并沒有真正接受建材超市這種經(jīng)營模式。本報(bào)記者肖鵬
經(jīng)濟(jì)專家：差異化經(jīng)營或能找到新出路
遼寧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長方天堃教授表示，盡管當(dāng)前沈陽家居賣場(chǎng)相對(duì)過剩，但是，從家居大腕陸續(xù)敗走沈陽的原因來看，其自身的運(yùn)營、管理等才是主要原因。
方天堃認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)布局角度來看存在一定的不合理性，比如有的家居賣場(chǎng)像百貨商場(chǎng)一樣選址商圈，這其實(shí)是不科學(xué)的，消費(fèi)者購買家居的目的是直接的，很少有人逛街順便去看坐便或螺絲。
“對(duì)于經(jīng)營較差的賣場(chǎng)，尋找差異化經(jīng)營或許能找到一條好的出路�！狈教靾艺f。
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