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西安90%購房者買房盯上“性價比” 房企爭客源比拼樓盤 [推薦]
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破冰西高新，制勝性價比”、“居曲江中軸，超性價比人居即買即享實惠”……因為西安購房百姓在出手買房時，越來越在乎樓盤的性價比，從中覓到商機的西安房企，一改昔日“低價制勝”的營銷策略，投購房者所好，爭相給各自的待售樓盤貼上“性價比”標(biāo)簽，借用此“營銷利器”打起“翻身仗”。
西安90%的購房者買房盯上“性價比”
“你這里的房子價格還算合適，就是不知道房子的質(zhì)量、交通等軟硬件性能到底咋樣？如果房子的性能不合我意，即便房價再便宜也不能買……”記者連續(xù)幾日采訪前往各大樓盤售樓部看房的市民了解到，之前單純的“憑價訂房”消費理念，如今已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑课荨靶詢r比”取舍。
西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)通過性價比評估系統(tǒng)和市場一線調(diào)研結(jié)果顯示：有近90%左右的購房者在對樓盤的選擇與購買過程中，都會通過一些大型搜索引擎來檢索查詢于自己期望值較高的匹配樓盤，如此而來便有了更加全面的、系統(tǒng)的、客觀的認知。對此，省房地產(chǎn)研究會副會長、西安房地產(chǎn)創(chuàng)辦人及 CEO 趙嚴在接受記者采訪時透露，通過西房網(wǎng)已經(jīng)運營了10年，并獲得國家專利認證的西安普通住宅綜合性價比評估系統(tǒng)對購房者置業(yè)關(guān)注的要素綜合統(tǒng)計，并量化排序，可以看出對于價格的關(guān)注度仍然處于第一位，百分比達27.4%,其次第二位的是交通便利，為10.4%,而作為其他相關(guān)影響因素的比例相對較為平均化，基本上均處于10%以內(nèi)，數(shù)據(jù)相差度較小。由此可以得出，對于購房者而言價格作為重要的置業(yè)影響因素外，樓盤的綜合居住價值的關(guān)注逐步上升，即購房者置業(yè)時對樓盤綜合性價比的追逐已經(jīng)成為趨勢。
西安開發(fā)商爭客源比拼樓盤“性價比”
據(jù)了解，正是因為西安市民在出手買房時，越來越在乎樓盤的性價比，從中覓到商機的西安房企，一改昔日“低價制勝”的營銷策略，投購房者所好，爭相給各自的待售樓盤貼上“性價比”標(biāo)簽。從西安樓市全年的市場營銷推廣來看，許多大盤帶頭將性價比作為營銷利器，并成為年度開發(fā)企業(yè)贏得市場認同的主要通道。
對此，業(yè)界專家認為，以價換量成為年度房企贏得市場的主要策略，在品質(zhì)不變，價格下降的狀態(tài)下，對于項目而言無疑是性價比的提升。從今年西安市場綜合統(tǒng)計來看，房企提升性價比主要有兩種方式，一是品質(zhì)不變、以價換量來提升產(chǎn)品性價比。二是價格不變、提升產(chǎn)品綜合價值達到提升產(chǎn)品性價比。此外，在房地產(chǎn)市場深度博弈的背景下，房企們?yōu)榱粟A得更多市場關(guān)注，更加注重人性化服務(wù)，創(chuàng)造性地拓展傳統(tǒng)物業(yè)前臺服務(wù)的外延，盡最大努力滿足業(yè)主個性化需要，這也是房地產(chǎn)行業(yè)緊縮環(huán)境下以性價比贏得市場認同的另一類方式。
“性價比正在成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)贏得購房者的核心武器，也成為決定購房者置業(yè)選擇的重要因素及衡量標(biāo)準(zhǔn)。”趙嚴表示，當(dāng)開發(fā)企業(yè)及購房者均以性價比作為標(biāo)準(zhǔn)的同時，也加速推進了房地產(chǎn)市場理性、健康發(fā)展的進程，西安房地產(chǎn)市場進入理性時代，更進入一個全新的大牌舉旗、大盤當(dāng)?shù)莱髴虻男詢r比時代。
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