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成都家居專業(yè)市場“南征北戰(zhàn)”正在上演 [推薦]
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城北以香江全球家居CBD為代表，并以工廠店為主要運(yùn)營模式；城南以元瑞國際家居商城、世代積家為代表，并以主力店為主要運(yùn)營模式；城中心主要集中在紅牌樓的八益和太平園家私城。
面對總面積已超千萬平方米的成都家居專業(yè)市場，有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出盛世危言：“成都家居市場最多能存活兩三成！”當(dāng)成都家居專業(yè)市場開發(fā)商普遍感到“鴨梨山大”，以及成都家居專業(yè)市場投資的艱難抉擇，成都報道首度關(guān)注這個全新的領(lǐng)域，并集合行業(yè)智慧為之解除“枷鎖”，助其新生。
很南北，家居市場難“蛋定”
成都家居市場最多能存活兩三成！面對新建家居專業(yè)市場總面積超過1000萬平方米，已形成南北對壘的格局，家居專業(yè)市場開發(fā)商們普遍認(rèn)為“鴨梨山大”。
“成都這么多家居市場，最多能存活兩三成！”面對洶涌而來的成都家居專業(yè)市場開發(fā)、開業(yè)“雙開”浪潮，一位不愿具名的專業(yè)人士深感憂慮。
這樣的觀點并未杞人憂天，更非空穴來風(fēng)。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，成都新建的家居專業(yè)市場總面積已超過1000萬平方米，是目前成都建材家居市場總面積的3倍以上。
城北：愛燈堡“外酥里焦”
11月25日，愛燈堡西部燈飾采購中心首批次16萬平方米的專業(yè)市場正式開業(yè)迎客。早在9月28日，愛燈堡就以試營業(yè)的方式召開了“中國首屆西部燈飾采購商大會”，當(dāng)天實現(xiàn)批發(fā)交易額1.45億元，采購商大會期間累計交易額突破2億元。盡管現(xiàn)場很是熱鬧，成交數(shù)據(jù)也很光鮮，可謂是“開門紅”。然而在愛燈堡開發(fā)企業(yè)，成都巔峰投資公司總經(jīng)理王玉桃看來，“從開發(fā)到后期運(yùn)營一條龍服務(wù)的理念，恐怕才實現(xiàn)了一半�！彼罡胸�(zé)任重大。
今年4月，愛燈堡以“蛋定”、“天窗” 和“辭職”系列廣告風(fēng)靡成都樓市，引發(fā)了市場的較大反響。然而真正讓業(yè)內(nèi)關(guān)注的，并非廣告帶來的“眼球效應(yīng)”和快速消化掉的推售鋪源，而是愛燈堡為何將招商前置？如此做法的深意何在？
王玉桃認(rèn)為，愛燈堡的前期策劃、包裝和銷售無疑是成功的，但后期的運(yùn)營管理卻仍是任重道遠(yuǎn)。無論采用什么策略，對于一個家居類的專業(yè)市場而言，客戶資源始終是其發(fā)展的根本，面對成都洶涌而來的家居市場開發(fā)大潮，就算運(yùn)用了“招商前置”、“已經(jīng)有商家租賃再賣”等創(chuàng)新性的開發(fā)、運(yùn)營、管理一條龍的家居市場開發(fā)模式，但愛登堡也同樣要接受市場的嚴(yán)峻考驗。
盡管愛燈堡此次正式開業(yè)的時間已經(jīng)比預(yù)計時間稍有延后，不過據(jù)成都報道記者了解，愛登堡目前的招商情況和當(dāng)初的期望相比仍有差距。
愛燈堡所在的龍橋家具產(chǎn)業(yè)園是目前成都在建的、規(guī)模最大的家居專業(yè)市場，已開業(yè)的有香江家居CBD一期、愛燈堡燈飾城、家和家園等家居類專業(yè)市場，在建的還有香江家居CBD后續(xù)部分、中潤·歐洲城等多家專業(yè)市場，總建筑面積近百萬平方米。而成都遠(yuǎn)非龍橋家居產(chǎn)業(yè)園這一處專業(yè)賣場，城南紅牌樓、雙流元瑞、世代積家等都是體量較大的家居類專業(yè)賣場，已隱隱形成南北對壘之勢。
“我們追求打造項目的品質(zhì)和定位精準(zhǔn)，以質(zhì)量戰(zhàn)勝數(shù)量�！蓖跤裉冶硎�，“競爭之激烈讓身處其間的人窒息，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)不比商業(yè)地產(chǎn)項目，賣的不是快消品，受眾面也更窄，對于市場的風(fēng)險也就更大，要活下來就必須處處搶占先機(jī)。”
王玉桃坦言，雖然城北的市場壓力較大，但正在形成家具、燈具、陶瓷、衛(wèi)浴、裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聚合式產(chǎn)業(yè)鏈，這是城南的家居市場沒法比的�！�
城南：元瑞“鴨梨山大”
相比城北最近兩個月才開業(yè)的香江家居CBD、家和家園、愛燈堡等家居專業(yè)市場，位于城南雙流的元瑞國際家居商城已經(jīng)運(yùn)營一年多，而且還在繼續(xù)推售新批次鋪源。面對天量的家居市場“兵臨城下”，他們會像王玉桃一樣直面困境嗎？
總占地1600畝的元瑞國際家居位于雙流商貿(mào)集中發(fā)展區(qū)，4期開發(fā)。目前已經(jīng)呈現(xiàn)的是一期的商城和家居材料城。二期正在銷售中，一樓商鋪均價2.1萬元/平方米，二樓商鋪均價1.3萬元/平方米。目前區(qū)域內(nèi)商鋪月租金30—50元/平方米。該商鋪售后包租6年，由四川元瑞投資實業(yè)有限公司旗下的四川元瑞市場經(jīng)營管理有限公司負(fù)責(zé)。
盡管元瑞國際家居商城已經(jīng)開業(yè)一年多，然而“生意不好”、“一般”、“惱火”，這是記者在現(xiàn)場采訪時聽到商家們的最多的表述。該商城招商部一位工作人員告訴記者，元瑞家居商城有距成都更近、消費(fèi)力更強(qiáng)等優(yōu)勢，總面積高達(dá)170萬平方米開發(fā)完畢后，加上八益和太平園兩個家具城都會搬遷至成都的西南面，一樣會產(chǎn)生聚合效應(yīng)。
然而，光有規(guī)劃和遠(yuǎn)景顯然難以扭轉(zhuǎn)目前元瑞所面臨的頹勢。怎樣應(yīng)對來自“北邊”的壓力？是否會在銷售、招商、管理等環(huán)節(jié)做出調(diào)整？成都報道記者就這些問題多次致電該公司營銷負(fù)責(zé)人，但均以各種理由婉拒了記者采訪。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)服務(wù)商、元和工房機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事彭建雄表示，與北面漸已形成的家居市場商圈相比，城南的家居市場分散，八益和太平園都在紅牌樓，雙流目前只有元瑞一家在運(yùn)營，顯然有些孤零零的。那么一群人的力量肯定要比一個人的力量大很多，所以南面的家居市場必然遭遇更大的市場壓力。人們在消費(fèi)的過程中其實都有一種消費(fèi)慣性，這種消費(fèi)慣性往往需要我們花費(fèi)很大的人力物力才能改變這種消費(fèi)慣性，所以不僅元瑞在這一點上還任重而道遠(yuǎn)。而且就我們大成都范圍來看，無論是專業(yè)市場的搬遷，還是新市場的建立都面臨改變?nèi)藗兊南M(fèi)慣性這個問題。
“天量”登場
成都家居市場目前“南北對壘、北強(qiáng)南弱”的格局，在成都市商務(wù)局規(guī)劃建設(shè)處副處長杜遠(yuǎn)看來，“雖然是實情但在規(guī)劃上有所不同。”杜遠(yuǎn)認(rèn)為，元瑞國際家居商城所在的雙流現(xiàn)代商貿(mào)發(fā)展區(qū)，今后主要是家具市場的集中地，而城北則是家居市場的承接地，新繁的香江家居CBD只是一個個案，并不代表所有的家居產(chǎn)業(yè)都會集中于此。香江家居CBD在重慶的打造是失敗的，而在成都的開發(fā)才剛剛起步，雖然目前來說運(yùn)營還算不錯，但未來的路還很長。
據(jù)杜遠(yuǎn)介紹，依照成都的“中調(diào)”戰(zhàn)略，要求中心城區(qū)內(nèi)100多個、總營業(yè)面積321萬平方米的商貿(mào)市場，將在未來3-5年內(nèi)陸續(xù)搬遷到城外。根據(jù)《2008年商品市場布局規(guī)劃》，在家居產(chǎn)業(yè)中包括家具、日用品、建筑裝潢、軟裝材料等市場，細(xì)分下來家具市場的調(diào)遷方向是雙流現(xiàn)代商貿(mào)集中發(fā)展區(qū)，日用品市場的調(diào)遷方向是北部商貿(mào)集中發(fā)展區(qū)，建筑裝潢、軟裝材料市場的調(diào)遷方向是青白江市場集中發(fā)展區(qū)。
彭建雄認(rèn)為，要應(yīng)對城北家居市場帶來的壓力，首先需要解決資金鏈問題。如果這一點解決了，就可以實現(xiàn)以時間換空間，或以空間換時間。從成都的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)來看，在定位上可以采用北面以大眾消費(fèi)為主，而南面則以高端、時尚、青年的消費(fèi)力為主，比如像宜家就做得非常好。所以在定位上，南門可以適當(dāng)做出調(diào)整，這樣南北間的壓力會相應(yīng)減小，而且也可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的錯位，對于雙方其實都是有利的。
南北對壘、新建量超過1000萬平方米，集中開發(fā)、集中開業(yè)，開發(fā)商、投資者“鴨梨山大”……成都的家居市場激烈競爭的現(xiàn)狀，僅僅是專業(yè)市場的冰山一角。據(jù)成都市商務(wù)局規(guī)劃建設(shè)處副處長杜遠(yuǎn)介紹，目前在成都繞城以外金�！露�、雙流、青白江、龍泉驛四大區(qū)域新建、在建、擬建專業(yè)市場74個，總建筑面積3139萬平方米，主要涵蓋了家居建材、汽車汽配、五金機(jī)電、專業(yè)工程機(jī)械、家紡服裝、印刷物資等多個不同的行業(yè)種類�！ �
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