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天津高檔房市場(chǎng)風(fēng)起云涌 樓市時(shí)尚化特征明顯
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從去年下半年開(kāi)始，天津市高檔房市場(chǎng)風(fēng)起云涌，尤以大梅江板塊、和平區(qū)板塊、南市板塊等形成規(guī)模。這些面向高端客戶的項(xiàng)目，從戶型設(shè)計(jì)、環(huán)境配套、價(jià)格上都大有提升，在服務(wù)手段上都有新意。但同時(shí)，各項(xiàng)目從營(yíng)銷手段上也暴露出一些不足，開(kāi)發(fā)商企劃部門的推廣工作也缺乏整體思路，顯得沒(méi)有章法。其實(shí)，目前樓市的整體趨勢(shì)為時(shí)尚化特征越來(lái)越明顯，具體表現(xiàn)為：品種更新加快，流通速度提升，大量的次新房流進(jìn)二手房市場(chǎng)，新建住宅功能細(xì)化。如果各企業(yè)能夠抓住市場(chǎng)時(shí)尚路線，有的放矢制定推廣計(jì)劃，就能夠取得事半功倍的成效。
全明戶型割肉策略
目前的高檔房市場(chǎng)，在戶型上紛紛加大采光面積，出現(xiàn)了大量的圓弧飄窗、轉(zhuǎn)角飄窗、落地窗，還有陽(yáng)光房、落地陽(yáng)臺(tái)等建筑形式都最大限度地引入陽(yáng)光，并開(kāi)闊了室內(nèi)的視線，美化了景觀�，F(xiàn)代建筑科技的發(fā)達(dá)保證了基本的保暖條件，比如保溫墻體、雙層隔溫玻璃等的普及，為通透的空間提供了可能。
另外，全明戶型要求外墻體凸凹有致，市場(chǎng)上一改過(guò)去平板、突兀的長(zhǎng)條板式樓，出現(xiàn)了豐富的外檐造型，如螃蟹樓、蝶形樓、短板高層、點(diǎn)式高層，保證了戶戶向陽(yáng)，南北通透。像過(guò)去難見(jiàn)陽(yáng)光的衛(wèi)生間，現(xiàn)在通過(guò)建筑師的巧妙安排，錯(cuò)出一方小窗，通風(fēng)和日照條件改善很大，給居民身心健康創(chuàng)造了天然的便利。當(dāng)然，這些設(shè)計(jì)一方面需要建筑師精打細(xì)算，另一方面也要求開(kāi)發(fā)商必須舍棄一部分利潤(rùn)空間，削減盈利面積。從這個(gè)角度講，全明戶型的推出，意味著開(kāi)發(fā)商的一種強(qiáng)攻市場(chǎng)的割肉策略。比如某項(xiàng)目為了保證全明戶型設(shè)計(jì)，一座樓每層只有兩戶，不像板式高層可以一排開(kāi)四、五個(gè)樓棟，每棟可以一梯三戶、四戶，兩者出房面積相差巨大。但是在另外一些項(xiàng)目中，記者發(fā)現(xiàn)戶型相當(dāng)陳舊老化，與十年前戶型變化不大，反映出了開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏創(chuàng)新手段。
水體景觀全面升級(jí)
水景住宅不是新鮮詞，不外乎噴泉、水池、人工小河等。但是時(shí)下樓市的水體造型可謂登峰造極，除了水景面積擴(kuò)大到上萬(wàn)平方米、幾萬(wàn)平方米，還有詳細(xì)的風(fēng)格分類，比如法式園林水景、南歐風(fēng)情、東南亞造型，還有現(xiàn)代感的親水棧道、渡口平臺(tái)、音樂(lè)水景等，可以說(shuō)是動(dòng)用了世界各地、古今中外關(guān)于水景造型的智慧結(jié)晶。當(dāng)然，水景住宅設(shè)計(jì)是一方面，重要的還在于后期維護(hù)。冬季低溫更是難以解決的致命問(wèn)題之一，小的項(xiàng)目就只能把水抽干，以保護(hù)水底管線，因此如何延長(zhǎng)水景的觀賞期還需有所突破。
售樓禮儀需加強(qiáng)
客戶對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的判斷很大程度上來(lái)自對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的感受，特別對(duì)高端客戶來(lái)說(shuō)，大多是二次、三次置業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富，口味挑剔，購(gòu)買需求不急迫。做好售樓現(xiàn)場(chǎng)的各種工作就顯得特別重要。比如：售樓人員的接待禮儀，潛在顧客的發(fā)掘，說(shuō)服顧客的語(yǔ)言技巧，樓盤價(jià)格讓步技巧，創(chuàng)造良好成交環(huán)境等。售樓員的言行舉止從一個(gè)方面代表了公司的形象，許多顧客是從售樓人員的舉止言語(yǔ)中感受、了解企業(yè)的素質(zhì)，從而作出是否買樓的決斷。記者最近走訪不少售樓處，發(fā)現(xiàn)有的售樓員漫不經(jīng)心，有的啰里啰唆不得要領(lǐng)，令人對(duì)樓盤本身喪失信心。
這幾年開(kāi)發(fā)商為了賣房子花樣翻新，什么贈(zèng)送旅游、抽獎(jiǎng)、聯(lián)誼等等。但是說(shuō)到底，房子住著舒適才是第一位，其他附加的東西都不是根本。消費(fèi)者不會(huì)為了看場(chǎng)歌舞表演，就掏銀子買房。重要的是面積不會(huì)縮水、質(zhì)量不會(huì)出問(wèn)題、物業(yè)衛(wèi)生和保安盡心盡力、綠地上不會(huì)蓋起房子就行了。因此，開(kāi)發(fā)商在加強(qiáng)服務(wù)水平的同時(shí)，還是要回歸務(wù)實(shí)層面。
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